【建材网】时下，效率商钢贸行业进入微利时期，钢贸钢贸企业面临生涯惊险，商先若何在难题的当好情景中谋求睁开，这是效率商所有钢贸企业必需面临以及思考的下场。近些年来，钢贸上海瑞坤金属质料有限公司(如下简称瑞坤公司)在转型以及降级上妨碍探究与实际，商先取患了成果。当好日前，效率商记者并吞上海钢贸会集地大柏树的钢贸一幢商务大厦，采访了瑞坤公司总司理李忠双，商先探寻其转型降级的当好策略。

策略一：转型要环抱主业

结业于包头钢铁学院，效率商受过低等教育的钢贸李忠双，在钢贸这块热土上打拼了十多个年头，商先对于钢贸行业有着深挚激情。随着国内钢材市场不断疲软、低迷，价钱一起上涨，钢材经营日益难题，钢贸企业面临生涯惊险的魔难，良多钢贸商退出了钢贸行业，转型去处置矿业、煤炭、房地产、金融、餐饮等行业。李忠双对于钢贸商的转型情景妨碍了调研，发现真正转型乐成的钢贸商堪称是凤毛麟角，这事实是甚么原因呢?

李忠双以为，钢贸商转型之以是不乐成，是由于对于另内行业不熟习。隔行如隔山，钢贸商去干自己不懂、不熟的行业，是要下一番功夫的，不3年、5年的光阴，是不会实用果的。而时下一些钢贸商急功近利，扔掉钢材生意，转型搞房地产、投资金融、炒股票、炒期货，想一早晨暴富，服从不光不富起来，反而把本儿都赔了进去。

重蹈覆辙，引以为戒。李忠双散漫自己公司的实际，对于钢贸企业的转型降级妨碍了周全、深条理的思考。他以为，钢贸企业在意见以及理念上要立异，把转型以及降级两者散漫起来，牢牢环抱钢贸主业妨碍转型降级，即在经营方式上转型，在企业规画回降级，在营销理念上立异。

策略二：看重提供增值效率

李忠双实施的转型降级策略的中间，便是变商业商为效率商，为客户提供增值效率，在效率中实现自己的价钱。

李忠两着重在效率的外在、外在高下功夫，所有以终端用户需要为主，提供加工+配送+物流+融资的一揽子效率。瑞坤公司经营的次若是热轧、冷轧、镀锌、花纹卷、酸洗、不锈钢等种种板材，有的卑劣终端用户要求剪切、加工，有的愿望“半废品”供货。对于此，该公司开拓深加工营业，凭证用户的“半废品”要求，对于钢材妨碍深加工，这样用户拿到的钢材可能省去加工工序，患上到增值效率。

此外，李忠双把公司降级的另一个重点放在为终端用户提供融资效率上，经由对于用户的融资效率，扩展销售渠道，组成一批忠实客户。为客户提供融资的资金从何而来?李忠双自动拓展思绪，开拓融资渠道，他以公司的精采信誉，接管入股的措施，取患了晃动的融资平台，由此不光公司的“血液”畅通了，而且为客户清扫了融资效率拦阻。

如今，瑞坤公司的融资效率功能患上到进一步提升，融资的数额在扩展。一些终端用户买钢材一光阴不钱，李忠双会让这些客户先拿走钢材，货款可能晚一些付，从而解了客户的兵临城下。日后，这些客户成为了忠实客户，他们所用的钢材确定会在李忠双的公司推销。当初，瑞坤公司每一个月为客户垫资多少万万元。

李忠双在为客户提供融资效率的历程中，提升了公司的效率功能，增强了公司的相助能耐，同时也后退了公司的规画水平。不美满的规画，融资效率也就难以实施。对于提供融资效率的客户，瑞坤公司建树了跟踪规画机制，清晰客户的破费经营情景、货款支出能耐以及钢材需要的变更，以便拟订出下一步为其提供融资效率的妄想，这就使公司的规画更上一个台阶。

策略三：做好“终端营销”

除了此之外，李忠双还在效率理念以及经营方式高下功夫，将效率与经营融为一体，在经营中展现效率，在效率中搞活经营。他以为，患上终端者患上天下，为此他提出了“终端营销”的理念，并与员工们一起妨碍了子细的钻研以及斗果敢胆的实际。

瑞坤公司的终端用户主要有冷轧厂、机械制作厂、造船坞以及家电制作行业等。凭证这些终端用户对于钢材需要的情景，该公司逐个开拓，并要求每一名销售职员每一个月开拓2个终端用户。每一名销售员各自负责终端用户的开拓使命，清晰各自的责任以及使命。为实用实施“终端营销”，该公司还判断处分机制，将销售员的人为与经营功劳挂钩，从而哺育出一支能征善战的销售员队伍。

据介绍，有一次，某冷轧厂负责推销的主管向导找到李忠双，急用一批热轧卷板，货款一周之后再结算。李忠双赶快展现没下场，把多少十吨热轧卷板送货上门。其余人有些忌惮：这样爽快地把多少十吨的货送出，万一钱拿不归来奈何样办?李忠双则以为，做生意便是做效率，为终端用户融资也是一种效率。尽管，较紧张的是他已经当时对于终端用户妨碍了审核以及审核，在外部将其判断为“优异用户”，才敢于这样耽忧肠将资源“送出”。

当终端用户与中间商业商为置办资源而爆发矛盾时，李忠双有一条根基原则：以优先知足终端用户为主。由于将资源直接销售给终端用户，便是把产物直接消化，而不是在流通关键，即是少了一个相助对于手。

“钢材较终是被运用的，中间流通关键越少越好，有利于市场的晃动。”李忠双这样说。

如今，李忠双的“终端营销”取患上很大的成果。这多少年，员工开拓了一批又一批终端客户，建树了一个终端客户群。如今，瑞坤公司所经营的冷热轧卷板、造船板、中厚板有80%~90%是直接提供给终端用户的，而且迄今为止不由于实施“终端营销”而爆发一起资金坏账下场。瑞坤公司的终端制胜策略，使其快捷睁开，不断强盛。