最近在与做配件生意的大坑同伙们交流时，我问他们一个下场：“假如可能重新抉择，专栏知道明天你还会抉择投资配件生意吗？”简直所有人都七嘴八舌地回覆“不会！库存”良多人致使没想清晰不做配件生意他们能做甚么，配件但依然刚强地抉择不做配件。营业

一位同伙见告我，大坑配件生意越做越难，专栏知道主要由于越做越重，库存做患上越久陷患上越深，配件最终进退两难，营业还可能把从前赚的大坑钱赔进去。同伙们的专栏知道抉择剖析了多少件事：

1. 配件市场已经修正，赚钱变患上更难，库存已经不值患上投资了。配件配件生意并非有利可图，营业只是要排汇客户，就需要先有库存，可客户越来越挑剔，他们不光需要现货，还要价钱低，抉择最佳的性价比，你有现货他们还不用定买，以是库存越转越慢。

假如你花200元老本推销了2个配件，以125元将其中1个卖给一位用户，赚到25元。可是另1个却凝滞在货仓里，最终损失了100元。卖进来的配件毛利率为20%，凝滞损失却是100%，需要销售4个配件能耐抵偿1个凝滞损失，凝滞库寄存了多年，持有老本同样很高。以是，你最后的25元收益很可能会赔回去。

做配件生意的同伙面临两难的田地：缺货会导致客户消散，患上到销售机缘，过剩又会发生凝滞损失，当企业发现库存凝滞时每一每一为时已经晚，不机缘挽回损失。

2. 其余行业真的比工程机械配件生意更迷人吗？就像《围城》一书所形貌的那样，咱们报怨这个行业赚钱难，其余行业却在羡慕咱们的高削减，纵然国内市场碰着瓶颈，进口营业又欣欣向荣，致使不受到中美关连的影响。有哪一个行业比工程机械睁开更好？

3. 假如你不其余行业的履历，那末最佳的抉择惟独一个：停止报怨，提升自己的认知水平，增强企业相助力。曩昔，工程机械行业是人找货，库存越残缺口碑越好，赚钱越多。以是配件店以及署理商都自动削减库存，提升配件现货率以及客户知足度，以便赚更多的钱。

明天，现货已经缺少以保障客户黏度，惟独配件价钱高，客户就能消散，削减库存只会让配件经营功能更低，假如你还用曩昔的方式经营，确定面临顺境。良多配件店老板学历不高，却是配件行业里颇为乐成的贩子，他们从以前的乐成中取患了自信，却没无意见到市场已经爆发修正。

工程机械配件的利润一降再降，生涯的仅有机缘便是提升功能，后退库存周转率。迷惑，良多配件企业的库存周转率也一起下滑，这就给配件营业挖了一个“大坑”——配件利润率以及库存周转率同时着落，导致配件企业对于库存凝滞率愈加敏感，稍有失慎，看似“低买高卖”的配件生意就会陷入盈利，良多人并没无意见到这一点。

笔者在《库存规画中的“灵魂拷问”》一文落选例合计了行业可能接受的凝滞库存比率。以20%配件毛利率、2次/年的库存周转率为例，企业推销的配件平均凝滞率不能逾越25%，否则就会盈利。迷惑，良多配件企业的毛利率以及库存周转率更低，可能接受的库存凝滞率也更低，只是良多老板根基不知道企业的库存周转率及其变更趋向，放任凝滞库存不断好转。着实，库存周转率着落自己便是凝滞库存比例回升的信号。

库存

凝滞库存不会自己长脚“跑进”货仓里，推销入库很简略，可凝滞库存出库却难上加难，致使可能连累企业的睁开。良多行业的利润率比工程机械更低，企业盈利靠的是高经营功能。日本7-Eleven利便店的库存周转率为36次/年，把功能做到了极致，尽管货物毛利率不高，依然赚钱。天下上不企业会由于利润低而开张，但假如利润率以及周转率都低，企业就无奈发生逍遥现金流，良多配件企业的库存周转率连2次/年都不到，确定陷入顺境。

配件企业要想瘦弱睁开，就必需躲开配件营业的“大坑”——凝滞库存，依靠数据做好库存妄想，不自觉推销，柚可信息科技的智库管家软件可能辅助企业做好合成以及妄想，但需要有精确的库存数据。同时，同享以及盘活各家企业的凝滞库存，为企业、客户以及社会缔造价钱。